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带着空仓库回八零(重生) 第64节(2 / 3)

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记,小店里的汽水,就那种大瓶的,算上瓶子现在得4毛钱一瓶了,喝完汽水把瓶子还回去,才能换回一毛钱,这厂里的汽水便宜啊,就大瓶汽水那么多,只要2毛钱就可以,算一算还能省下1毛钱呢。”

林念恍然大悟,连声道谢:“谢谢大姐。”

怪不得上周董福妮回来的时候那么激动,原来是得了便宜,不过那时候她们心里都急着回去算账,并没有聊太多汽水的事,林念也不知道这里头的情况。

想着,她看向汽水厂的大门,左右看了看,然后穿过了排队的人群,走到了最前面。

为了避免被误会,她特意将双手背在身后,让人看清她手里并没有带着可以装汽水的容器。

果然,她的动作虽然让队伍中有些骚动,但很快声音就平息下来,大家依然排着队等轮到自己接汽水。

林念走到最前面,环顾一圈,找到了一个看上去有些威严的人,直接开口:“你好,如果我要买比较多的汽水,应该要找谁?”

对方的目光看过来,上下扫视着林念,在林念的脸庞上停留了许久,微微皱眉后问道:“比较多是多少?”

林念微笑,指着停在不远处的车子:“那是我的车,如果可以,装上一车汽水回去也没什么问题。”

对方也抬起头,看向大货车的模样后,总算确认林念不是在开玩笑,神色缓和:“行,你跟我进来吧。”

林念轻轻一笑,跟着对方进了工厂,而她的双手,依然背在身后。

桶装汽水

“你好, 我是汽水厂的副厂长盛盈,主要负责管理汽水销售的问题,听说你对批发汽水有兴趣, 可以跟我简单说一说你的想法吗?”

盛盈是一个三十出头的女人, 身上穿着贴身笔挺的套装, 乍一看好像是严肃的人, 但等她开了口,却很容易让人有一种亲切的感觉。

就好像……李芸。

林念脑海中突然想起李芸的名字, 虽然两人并不在一个行业,容貌气质也有区别,但她依然觉得盛盈跟李芸是有些相似的。

“你好, 我叫林念,杭城人,今天是特地来沪市做生意的,路过门口的时候看到有人在排队买汽水,突然想到天气热的时候,买汽水的人应该会比较多, 我的想法很简单,就是从你们这里拉汽水回去卖,但具体还要看汽水的价格。”

林念做人做事总喜欢直来直往, 是就是,不是就不是,如果汽水的价格还算可以,她夏天不卖西瓜, 改卖汽水也不是不行。

可要是价格不合适,她不过是来了一遭,并不费多少时间。

盛盈上下打量着林念, 并没有直接回答她的问题,而是问道:“我看你的年纪不大,今年……?”

“十九岁。”林念直接开口。

“我果然没有看错,”盛盈笑了,而后又有些不好意思,“抱歉,我不是故意打听你的事,只是先前不知道你的年龄,跟你说话时心底有些局促,坐吧,我跟你简单说一说我们厂里汽水的合作模式。”

林念点头,在盛盈对面坐下。

在她坐下的同时,对面递过来一张报价单,上面是汽水的口味和批发价格。

说是汽水口味,其实只有两种,一种是透明的基础款汽水,还有一种就是橙色的橙汁味汽水。

“我们厂里对外的合作模式主要有两个,一个是我们厂里灌装好,按照箱装批发,现在外头小卖部汽水的价格是4毛钱一瓶,要是客人拿瓶子去买,就只需要3毛,批发价在这个基础上还要低1毛钱。”

盛盈点了点桌上报价表上的其中一项,里面将这些价格都写明了。

这个价格还算合理,差不多跟外头那些人零星着来厂门口买的价格一样。

“前面那个合作模式,我们还需要额外包装,不管是瓶子的损耗还是瓶盖的损耗都是一笔大钱,汽水本身的成本不算高,但添上这些包装费,以及后期运输的费用,成本就高了。”

说到这里的时候,盛盈的声音中也带着几分无奈。

林念的目光继续往下看。

盛盈一直注视着她的眼神变化,见她往下看了,才继续往下说:“下面是我们厂里的另一种合作方法,我们称之为‘桶装销售’,一瓶汽水600毫升,按照瓶装算,即便刨去瓶子,批发价也要2毛钱一瓶,但如果不需要瓶子,批发价基本在1毛2分钱左右。”

这时候林念也看到了报价表上的价格,下意识脱口而出:“好便宜。”

那边盛盈却苦笑:“是啊,很便宜,说出去别人可能都不信,汽水明明可以卖1毛2分钱这样的低价,售价却要3毛钱一瓶,好像赚翻了,可别人不知道这其中包装成本、运输成本到底占了多少,还有那些零售商,也不可能无缘无故替你卖东西,肯定要有一些利润。”

林念大概能了解盛盈的意思,可能相比较而言,汽水比鸡蛋要稍微不容易碎一点,但玻璃瓶依然是易碎品,而且稍微卖远一些,玻璃瓶回收也是成本支出。

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