第75章 这话好像没毛病？（1 / 2）

似乎是有意炫耀自己的河灯别致，一路上男子走得极为缓慢，手中更是片刻不停的转动把手。

在灯纸上来回变幻的灯影吸引了不少人的目光。

甚至还有胆儿大的上前搭话询问。

男子也不遮掩，仰着头将河灯从何处来详细说了。

不消苏沅再费心去吹，他自己就将苏沅的原话再夸张了一倍，将小小的河灯吹得天上有地上无，无形中为苏沅招揽了不少闻讯而来的客源。

林慧娘和林明晰被苏沅刚刚那一番话吹得两眼茫然。

看着苏沅收到的五十文钱，更是不知道说什么是好。

苏沅说不诓人，可刚刚面不改色诓人的，也是她本人。

那蜡烛是买的不错。

可却是买了大的，特意拿回家自己融了再做的。

一支蜡烛加上新捻进去的烛芯，最多也就是两文钱。

至于苏沅说值八文钱的铁片，全都是林传读带着苏沅去后边的矿山里捡的。

半个子儿没花。

灯芯纸不贵。

这一百个河灯，拢共就用了不到三百文的纸张钱。

给木匠的工钱一个最多不过十文。

她口中费劲心思弄来的秀才亲笔，也就是林明晰费了一盏茶的功夫。

何曾花钱有成本？

来之前林慧娘还忐忑过，心想一个河灯能卖二十文，能除本钱尚有余钱就算是不错了。

谁能想，苏沅张嘴就敢翻倍。

重点是，翻倍还被她卖出去了！

林慧娘捧着轻易得来的高价不知所措。

林明晰却在短暂沉默后无声轻笑。

他走到苏沅身后，低声说：“据说我润笔费极高，极难请动？”

吹牛皮现场被人拆穿了西洋镜。

苏沅尴尬的嘿嘿一笑，眼神飘忽。

“这不重要，重要的是别人信了就成。”

她怕林明晰多说多尴尬，赶紧动手把林明晰推了回去。

“你跟婶儿就在后头帮忙，讲价这事儿交给我了。”

她算是看出来了。

这一家子，找不出一个心黑嘴皮子利索的。

就这样的，不适合做生意。

在后头打杂就好。

林明晰被嫌弃了也不生气，摇头失笑后安心做了沉默的小助手。

林传读打水回来后的之前事，笑笑不言，跟着在后帮忙。

在苏沅后头静静的听她忽悠人。

旗开得胜。

苏沅信心倍起，张嘴忽悠起人来，连珠炮似的利索。

随后来的人，清一色的被她忽悠得一脸惊喜，心甘情愿的当了挨宰的冤大头。

被苏沅光明正大的掏了钱袋子。

一个小河灯六十文，对穷苦人家确实是贵。

可只要家中有些余钱的，又一心想在今日讨得好彩头的，却不见得就真那么肉疼这几十文钱。

苏沅嘴里吉祥话一句接着一句，不要钱似的往外蹦。

只想看看的，买了一个。

想买一个的，最后捧着两个走了。

实在是不舍得买的，就凑在小摊子边上看那个特别大的过眼瘾。

林家人性子好，见谁都带了三分笑。

苏沅更是张嘴就能把人逗得乐不可支。

一时间小摊子前人满为患。

一百盏灯，一开始林慧娘还担心卖不出去。

可入夜开张没多久，小摊子上竟就空了！

苏沅这一晚上小嘴哒哒哒的就没停过。

她负责忽悠人掏钱。

林明晰负责打包点蜡烛。

林传读就教买客怎么转把手。

林慧娘负责收钱算账。

四个人第一次合伙，过程无比顺畅。

就连那个最大的，本是当作招牌的，都被苏沅忽悠一个地主家的儿子买了回去。

还卖了个好价钱。

到收摊的时候，苏沅的嗓子眼都冒烟了，几乎是一句话都不想说。

林明晰正帮着收摊，见状赶紧将早就放好了的水递了过去。

“喝口水歇会儿，这儿很快就能收拾好了。”

苏沅也不客气，接过水一饮而尽，尝到嘴里的酸甜滋味，有些惊奇。

“这是什么？”

林明晰笑着解释。

“不远处有个阿婆支了摊子卖山楂水，娘说这喝了解渴，刚刚去买来的。”

山楂水酸甜可口，入喉火辣辣的嗓子的确是好受不少。

林明晰看苏沅一脸回味的样子，忍着笑又给她倒了一些，手上动作不停，说：“少喝点儿，喝多了牙酸。”

苏沅不以为意的嗯了一声，连着灌了两大碗才去帮着收拾残局。

他们带来最多，最占地方的就是河灯。

如今一百盏灯全卖了。