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第145章 谈判 策略(2 / 3)

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我想了想,说,“现在马上快到十月一了,你们还记得上次我救得那个老大爷吧?他儿子开工厂的,说好的十月一期间组织工人来旅游的,五百人。

我刚才在车上就问了他们是否找到了带团的旅行社,他们说找了一家,还没签合同,正在犹豫,我就跟那个老大爷的儿子说,先别急着签约,我这边可能帮他介绍一个更划算更可靠的旅游公司。

他态度特别好,说等我消息,想来也还是念着我救过他父亲的情。”

“哎呀,五百人啊,就按一个人头两千块钱算,也有一百万的营业额啊,这要是拉过来了,那我们家的公司至少又能活三、五个月了,不错不错,这个计划很好啊!”杨惯的高兴地说。

杨依璇却不是很乐观,“我知道那是一家浙江郊区的工厂,我担心的是,首先这笔业务没那么容易拉过来,其次,工厂不可能完全给工人出钱,那工人工资低,不见得舍得两千块钱来旅游的。”

“这个就在于怎么谈,我还是比较看好的,更何况有郑白是他们救命恩人这层关系。”王岳看着我说。

我点了点头,“我也是打算好好利用一次这层关系了,只要我们能给他们比其他旅游公司都优惠的价格,那么我也就不算太卑鄙,对不对?”

王岳立刻说,“那当然了,你给他们优惠,他们还感谢你呢,如果说介绍朋友的旅游公司,他们未必会那么信任,但如果说,这是郑白的旅游公司,那可就不一样了,机会也会更大一些了。”

江东西突然插嘴说,“所以,现在重点来了,怎么能把这家旅游公司变成你们几个的?首先杨叔叔会很难说服,其次,就算这五百人的大团接到了,之后旅游公司将如何发展?这些都得想一想,如果五百人团结束了,就没客人了,那你们的压力又会很大了。”

江东西的话又让大家陷入了沉思。

大概过了十五分钟,都没有人说话,因为没有人有信心,拿到这个旅游公司能经营好。

我看到王岳急得搓手,不时地看向我。

跟他十几年兄弟,他了解我,我怎么可能不了解他呢?我知道他是什么意思。

所以,我想了想,便说,“未来什么样,我们确实没办法拿出一个完美的方案,但是,我们有五百人这个团做保底的话,就能给我们充足的时间让我们想办法,办法都是人想的,所有,我决定,拿下旅游公司。”

王岳听完我的话,对我笑了笑,而后松了口气般地说,“我赞同郑白的想法,我一定会拼劲全力来做这件事。”

吕浩说,“我随着你们。”

杨惯的说,“那你们外人都这么护着我妹了,我也没什么可说的,支持!我这边能支持的资金也好,人脉也好,我都会全盘奉上的。”

“你们忘了上一次拿魏知夏民宿的时候,我是怎么提醒你们的,之后又发生了什么?你们这样商路走得太不稳妥,我能给你们兜一次,不可能每一次都兜得住。”

江东西的话,再一次像重锤一样砸在我们每个人的心头,原本还有丁点信心的我,被江东西的话砸得渣子都不剩了。

上一次要是没有江东西,我们几个搞不好都得坐牢去了,还谈什么做生意?

“咳!”我的气焰全都没有了。

王岳眼圈红了,他看向江东西。

他有些哽咽地说,“江东西,我知道你说得都对,可是,我还是想拼一下。”

没等他说完,我就说,“那就拼一次吧,人生不冒险,哪有飞跃的机会。”

我看向江东西,我认真地说,“我想帮王岳和依璇这一次,就当赌一把,就算不成,我也不后悔。”

“郑白!谢谢!”王岳伸手拍了一下我的肩膀,情绪有些激动。

“不用谢我,这事要是不成,我们几个一起功败垂成,要是成了,我们一起飞黄腾达。”

江东西看了看我,看了看王岳,又看了看眼圈一直红红的杨依璇。

最终她叹了口气说,“如果你们做好承担失败的后果了,那我也无话可说,只是,要怎么拿到这旅游公司,还是一个大问题,杨叔叔可没那么好说话。”

………………

当我们几个人把杨永胜请到会议室,跟他说,我们要自己来经营旅游公司的时候,杨永胜简直当笑话听了。

他一脸鄙夷地说,“我以为你们商量半天,商量出什么好主意了,原来是想自己经营,你们以为你们把一个不大的民宿公司经营好了,就能经营起我的旅游公司了?

太异想天开了,也太不自量力了,我和依璇是旅游行业的老油条,现在公司都举步维艰,你们这些没经验过旅游公司的人,怎么让我这已经半死的公司起死回生啊?

别做梦了,我真是被猪油蒙了心,竟然相信你们会有好主意,不过,要是江东西肯帮我拉点投资,那我就觉得是好主意。”

杨永胜说完,转身就要走,似乎不想搭理我们几个小孩子了。

王岳和杨依璇看着杨永胜的

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