第35节（2 / 3）

曾经我需要卑微巴结去学习经验的刘姨，如今还推着三轮车，还在一个个菜贩子那里挑选今天需要进的蔬菜。

看。

那些我曾经需要递烟陪笑的菜贩子，如今看到我，是什么样子？

“涛，来看看，今天我家黄瓜，鲁地来的，你看看能相中不？”

“小魏，看看今天大爷家西红柿，空嘴（白嘴）吃比水果都强。”

并不是魏涛挑选货物的眼光就比别人好，是他作为大家的代言人，有这个威信，能够整合一群人，我们整合起来，你这黄瓜有多少，好的话，你有几十箱，我们都包了。

整合资源，借用集体力量来跟菜贩子做谈判，我包你一箱货的黄瓜，你给我什么价格？

别说一毛（角）钱，一斤五分钱的优势，那也是旁人想要得却得不到的。

“行啊，这一车西红柿我都要了，马大爷，你给我降几毛？”

“小魏啊，这价格是真不行了，再低真不赚钱了？”

“马大爷，你好好想想，是不是记错了，我先走了，你想起来，我要没走，你再找我。”

“别别，行，一斤两毛，你别给我四处说，就说是批发价拿的。”

“好嘞，放心吧。”

全市场都知道的事情，大家都是装成别人不知道罢了，难保有一天你不会去找魏涛，让他一次买你一车或是几千斤的货物，到时候你为了快销，降价也不需要担心破坏了行业内的规矩。

买了一些日常的蔬菜之后，大家分散开，开始各自去进自己想要进的货物，不少人都希冀跟他们产生联系，来一车菜，让人一下子直接包圆，那感觉是很爽的。

任何一个行业，都希望遇到能够给自己产品买单的大客户，看似降价少赚了，实际上，速度会让降价转换成为赚钱。

“魏涛。”正在给车子填装最后能塞下一箱蒜薹的魏涛，听到了呼喊自己的声音，回过头：“刘姨。”

“魏涛啊，刘姨家的孩子快要结婚了，缺钱啊，这不也不能一直街头练摊，现在早市的摊位也跟大厅一样固定缴纳费用了，一交就是一年的。我不想练摊了，也想开个果蔬超市，你有时间吗，帮刘姨参谋参谋？”

“行啊，没问题，刘姨你没事到店里去看，照着来就行，到时候，嗯，至少您要弄个三轮摩托，跟着我们一起进货就行，你可以挂‘鲜时光’也可以不挂，看您自己。”

“欸，好嘞。”刘姨很高兴，心里的酸楚自己知道，不用三十年，半年就可以河东河西。

魏涛没想去纠结对方在早市帮着别人挤压自己母子的事情，只记得最开始卖菜的提携之恩，再说了，果蔬超市也不是什么专利，更不是什么技术行业，谁都可以做，愿意凑到自己身边，无非就是借用这整合资源的势力来拿一些低价果蔬。

至于用不用‘鲜时光’，魏涛在心里跟自己打赌。

她不会。

只是跟着进货果蔬，你敢跟我们一样薄利多销吗？不敢，势必难以真正维系回头客；敢？我们有多个供需关系可以多种经营形成果蔬超市内的一站式服务。你扛得住‘不赚钱’赚个好名声吆喝的生意方式吗？

水果批发市场一样，大客户是有一定优势的，加上刘家在水果批发是混迹多年，干了一两个月的大姨夫赵丰华，到现在都不敢说，自己摸到了水果批发这池水有多深有多浑，上了两回货也没有上当受骗，就是卖不动最后赔钱，才不得不承认，妻子那个外甥不是运气好，人家是有真本事。

忙到早上，也没谁客气说一起吃饭，都忙着将货物送回店里，有的店铺早上也能赚一些钱，谁也不想错过捡漏早市的遗珠客人，更何况，做好了，能让逛早市买果蔬的人放弃在早市购买只到你的店里，那才是真正的成功。

“魏涛，我想请你帮忙。”

回到店里刚搬运完货物，陌生电话号码来电，接通后，听出是曹曦雨的声音，魏涛看了一眼时间，上学路上找的公用电话？

“再见。”这忙帮不得，绝对是坑，魏涛直接再见挂断电话。

居安思危

中午午休。

死亡凝视。

魏涛视若未见，手里拎着塑料袋递给顾客，直到店里的顾客都走了，曹曦雨走过来，站在他的面前，看到周兴莲出来，礼貌的打招呼：“阿姨好。”

“你好，来，孩子，进屋坐，吃点水果。”

“不了阿姨，我找魏涛说点事。”

“那你们说，魏涛，干嘛呢，没看到同学来吗？”

魏涛抬起头，抹抹额头鬓角的汗水，冲着曹曦雨笑了笑：“来了啊，来，吃块瓜，我刚切好的。”

用方便筷子穿起来的西瓜、蜜瓜、菠萝，在保鲜柜内凉一凉，中午吃过饭来来往往的学生，都不介意用一块钱，买一支类似冰棍的水果，爽爽口，甜一下。

曹曦雨眯着眼睛，嘴角微微上扬，欣然接过来，很淑女的吃了一口，状似什么事都没有发生一样。