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第326节(2 / 3)

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等到九点钟,他和田长文就再次到了林爱萍的小店里。

没想到这里今天竟然多了四五个人,有男有女,有老有少。

林爱萍也在,看到张平,林爱萍赶忙迎接。

“张平你来了,正好,这几位都是我昨晚上找来的几个中学门口开店的,他们也很看好这份试题,正好有几个问题你亲自跟他们解释一下!”

经过林爱萍的介绍,众人听说眼前的小年轻就是厂长,也是十分惊讶。

不过既然是厂长,那就更好了,有话当面说清最好!

不过都是一些昨天就跟林爱萍讨论过的小问题,无非就是卖不掉怎么办,货不够卖怎么办,每批货能给多少之类的话语。

这些事情张平也很容易就回答了,大多数问题也就直接推给了林爱萍。

“长安市区域内,今后一年内的总经销就是林姐,具体怎么分配产品,由她做主,我不干涉。

我只要求一点,就是必须尽可能的让每一位有需求的学生都能买到自己需要的资料。

另外,我随后会在合同里约定一点,如果每月的销售量持续最低,连续三个月返货最多的代销点,我们厂家有权要求更换代销权利,本地区总经销商必须无条件配合,否则,我会以提高单价的形式作为惩罚!

这一点,希望林姐理解!

厂家生产商品是为了赚钱的,不是为了做好人好事,如果不同意这一条,那就不要加入进来了!

既然是合作,有利益自然也有限制,先小人后君子,也能更好的保障大家所有人的利益,希望见谅!”

张平对这些人说话自然就不会像昨天跟林爱萍那样温和了。

但他这样却是让这些人相信他就是这个厂家的厂长了,毕竟在所有人认知里,有本事的人自然有威严,这也是实力的提现。

林爱萍也笑了,经过张平这么一番话,她就要减少很多解释的话语了。

她笑着说道:“这个没问题,销售不好的代销点替换是好事!也能更好的为学生服务嘛!”

见到一晚上时间,林爱萍已经找来了好几个人,张平也是相信她有这个能力了。

简单聊了几句,张平也就告辞离开了,带着田长文直奔汽车站。

中午一点多,两人重新回到了凤山县城,见到他仅仅一天就回来,李秀梅也是很高兴,赶忙问寒问暖,让张平也很是感动。

还是父母好,不管什么时候进门都是最贴心的。

“对了,你二哥昨晚上说,你不管哪天回来,都尽快去厂区一趟!”

张平点点头:“好,我等下就去厂区!”

张安和张兰也挺开心,只是见张平这次没带回想要的运动服有些不太满意。

李秀梅和张瑛马上就去厨房里重新做饭,在家里吃过饭,两人马上就前往厂区。

见到张平突然出现,小虎也是很意外。

“平哥,这么快就回来了?是不是事情不太顺利?”

张平笑着道:“挺顺利的,长安市地区基本定下来了,你这边注意接听电话,过两天会有人打电话回报统计数据。”

听到张平仅仅一天时间就搞定了长安市地区的代售事务,小虎也是佩服的很。

随后张平就跟小虎单独谈了二十分钟,将代售的事情说了一下。

“现在,我们需要马上拟定出一份合同书,然后马上印刷出来一批,尽快让人带着去各地寻找经销业务,将我们的销售网络快速铺开!

但不管是以总经销的方式进行,还是以直接管理的方式进行,都必须先收钱再发货。

刚开始可以接受当面交钱,但后面必须是先付钱,后发货,不然一旦出现了拖欠货款的事情,因为距离太远,收款会非常麻烦。

最关键的是,我们必须让所有经销商都养成一个习惯,必须先交钱后发货,彻底改掉国企里那种拖欠货款,最后形成三角债的恶习!

这个关系到我们厂子的生存问题,你是总负责人,必须严格执行!”

小虎郑重点头:“平哥放心,这个我记住了!”

张平这才点头:“让你挑选的销售人手怎么样了?现在有几个人?”

小虎马上翻开自己的笔记本:“目前找到了五个人,有从厂里的本地新职工里挑选的,也有外地来的家属子弟还有职工!

至于我们原本的那些老职工我没有考虑!”

张平很赞同这一点。

印刷厂原本的老职工经过了这么多年还没能自己找到新单位的,基本都是个人能力有限,只少也是情商不高的人,要不然也不会仍旧没找到新单位了。

张平拿过笔记本看了一遍个人资料,点点头:“那好,给这些人都通知一下,三天后跟田长文去渭南。

你这两天去给所有人开具一下介绍信,然后给他们支出一份差旅费!

回来多退少补!到时告诉田长文,所有公用开销必须记账!”

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