第54节（2 / 4）

导叫

带头，富人叫创业，百姓叫打工； 同样是说话，领导叫精神，富人叫名言，百姓叫废话； 同样是要求，领导叫意见，富人叫提案，百姓叫牢骚； 同样是炒股，领导叫主力，富人叫游资，百姓叫散户。

林魔女指着我道：“提你做某个部门的销售经理，可是，很多人反对。他们不了解而已，你把你的销售计划跟他们说说……”

不客气站起来拿着资料，对这些高层管理人员们鞠躬：“先向各位前辈致敬，说的不对的地方，还望前辈们多多包涵。近年来，传统的打折，送话费，0元购机，已斯通见惯，一些特搞大搞活动的如半价或买一送一，给人的第一感觉是产品已经失去了原有的价值，已经廉价了，有品味追求档次的人自然望而却步，然而就是这一部分人正是购机，换机的重要人群，我的新策略就是背道而驰,抢占先机，吸引眼球，达到与从不同的效果。第一，取消全部的打折，改变方式，把那些对准所有人的优惠活动变形为只对准个别人，把原本敞开的大门，提高台阶，用吊胃口的方式增加人们贪小便宜的好奇心，增加人气。”

枣瑟奚落道：“开玩笑，打折都没人买，还想搞全价，谁乐意买啊？”

林魔女说道：“住嘴！没轮到你说话！”

枣瑟咬牙切齿的住嘴了。

我继续道：“ 有一些小的方式，方法，比如：孝心大比拼。进入销售店的所有购机用户，均可以以书面或邮箱的形式留下一份关于自己和朋友，亲人有关孝心的真实故事，我公司会在指定的日期派专人进行评比打分，第一名将获得本公司的万元孝心奖，手机金额全额退还，前十名购机顾客将享有返还购机款的奖励。或‘友情大比拼’‘真情无限好’‘爱情亲密度’等等题目的活动。”

“推出特价老年机,凭60岁以上身份证方可购买。枣副总，这个适合你了哦……”朝着枣瑟挑衅的笑了一下。

那老家伙因近段时间的几个特大打击，内分泌失调，整个人气色糟糕，头发花白，没能像以前做成八爪鱼的形状，看上去更是潦草。极度落魄。仿佛一夜间老了十几岁。

“让所有人明白亿万店的机器不是任何人都可以享受折扣的，我们不是在处理，而是在回馈这个社会。让我们的形象提升一个台阶。会员卡,通俗的会员卡都是以积分的形式，很少有人会保留使用，我们的会员卡以亲情累积的方试发行，一年中无论家人朋友使用同一张会员卡购机十台以上者将在年底赠送一台新款千元机型，第二种方式以赠送话费的方式，回馈持卡人，取名为友情卡，无论任何人拿持卡人的卡购机，我们均赠送持卡人50至100元话费或现金，根据机型而定，特价机只可享受10元的回赠，累积十人再赠送百元话费，此方法以回流客户为主，卡要做出特色，如果不买机也可十元办理会员卡两年内有效，同时提高卡的特殊权力，店内均设有两款特价机，注明只有会员方可购买。”

“奖中奖，年底一月十五日至一月三十日凭优秀三好学生证明一等奖学金证明，优秀班干部证明到店领取一百至三百元抵价券，抵价券下注明：只可在购买指定机型时使用，只可抵价使用，不得兑换现金，解释权归本店所有，不记名，不挂失，抵价券根据指定机型可分为 a一百元 b二百元 c三百元选出店内几款高价机型再标册下注明可使用a或b。”

“在电视上通过24小时滚动字目的方式，连续宣传。在店门口做特别醒目的广告标语。发放传单，为提高宣传单的合理利用律，每次活动都在宣传页的右下脚著名；此宣传页可折合人民币10--50元，或着著名特价机型凭宣传页剪脚才可购买。我的话，讲完了，谢谢大家。”

在我坐下来了几分钟后，这些人都在消化着我说的策略……

之后，爆发出一阵掌声。当林魔女站起来问有哪位有意见时，除了谭经理等人的拍手，就是枣瑟那帮的颔首沉默。

“不知道销售部门的经理们，听了一个仓管的策略后，会不会感到惭愧？你们看你们自己交上来给我的，都是些什么东西？会议到此为此，对了，公司的制度有一条要改一改，以后仓储部的员工，一样可以到食堂用餐。”

这条制度，据说是林魔女以前就死定下来的，当时就是不给仓库的人到食堂用餐，就怕仓库的人把那儿弄脏。可现今是为我而改么？昨晚坐在仓库与她饮酒，估计她就有了这个念头，在心里谢谢她了。以后阿信他们不用老是跑出外面去打饭了。

林魔女又宣布道：“殷然升为销售经理，湖平市所有的门店销售全都试行这销售策略。大家散会，殷然留下。”

一干人有秩序的退场，支持我的，都过来跟我握手了：“年轻人，不可限量！”

白洁走到我身旁对我乍暖还寒一笑：“恭喜你。”

“谢谢。”自古美人爱英雄，只因如今的我还是个狗熊。机会也不会等人，错过了这一站的车，我已经不知道什么时候还能有这么好的机会，其实我真的很想给莎织跪下来祈求她借给我那么一些钱，让我去