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换亲姐姐重生了[八零] 第205节(3 / 4)

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会过来跟大家核实合同,做最后的确认。”

这个事并不复杂,但经销商们往往需要考虑很久。

叶蔓拿起话筒,说起了另外一件事:“老板们,我说个题外话。新春佳节,我们老师傅家电直营门店将会推出一项促销活动,预付款抵现金活动,跟咱们今天的预付款订货模式差不多。我们老师傅家电直营门店规定,凡是在大年三十到元宵节的这半个月,中端彩电和洗衣机,交10元预付款,购买相应家电时可减免50元。交20元的空调预付款,购买空调时,能够减免100元,三个月内有效,过期作废。诸位老板要是感兴趣的,一会儿有空,咱们可以探讨探讨,争取想出更多的促销模式,一起发财,一起赚钱。”

别看这十块、二十块的,对比一两千元的家电,似乎不多,但却可以拴住消费者。因为人都有一种厌恶损失又好贪便宜的心理,一旦交了钱,这些客人,十有八、九都跑不了。

后世的电商大促几乎每次都搞这一套,老早就开始预售,交个几十块钱订货,活动当天再减免定金一倍的价格,就是利用了这点。哪怕很多消费者已经知道了这些活动的套路,但仍旧没法控制自己的下单的手。

十块、二十块,不多,但人都不想损失自己口袋里的钱,只要交了这个钱,本来想买又不想买,还在犹豫的顾客基本上都会选择下单。而后悔了的人,只要不是特别后悔,犹豫之后,还是会选择继续购买,因为他们会默认,不买,我就亏了50元,100元,而下单购物,我则赚了50,100元。

叶蔓正是利用这种销售技巧,既套路了消费者,又套路了经销商。

她今天之所以在会上将这个事提出来,也是希望经销商们能够回去也这么搞。毕竟他们的销量可是撑起了老师傅家电的半壁江山,他们想方设法卖出去更多的产品,老师傅家电的资金流转速度就越快,也就不用担心库存问题了。老师傅家电的销量,不能只指望自营门店和百货公司,真正扩张速度最快的还是经销商。

有脑子灵活的经销商当即明白了叶蔓的意思,忍不住深思起来,虽然会让利一部分给消费者,但只要能多拉来一个顾客,他们就能赚一笔啊。

冯肃和程周带来的老板们更是惊讶,没想到这老总还给他们传授销售技巧,这一趟来不亏啊,兴许可以多拿几台货。

虽然策划好了流程,各种东西也已经准备好了,但一百多名经销商的订货大会还是开了许久,弄到六点多才结束,然后他们又将经销商拉回酒店,吃饭,道别,这一通折腾下来,就到晚上了。

当天,叶蔓也没来得及查看战果,匆忙洗漱完就睡觉了。

次日,因为年关将近,经销商们陆续道别回家了。

送他们的事是庞勇和朱建新带着人在负责,叶蔓则单独见了程周和冯肃。

她让下面的人把两人带来的八十多名老板的订货合同拿了过来。

“恭喜咱们大家取得开门红,这次两位老板带来的人都很给力啊,都签了订货合同。”叶蔓指着两叠合同道。

程周和冯肃都一脸喜色,他们昨天就知道了,这些老板们拿了货,就意味着正式加入他们的经销商体系了,一口气发展出这么多名经销商,比他们过去几个月的成绩都还好,还是叶蔓有办法。

冯肃老脸乐开了花:“这都得归功于叶总的好法子。”

叶蔓摆手:“这不是我一个人的功劳,是大家一起努力的结果,两位功不可没。你们下午就要回去了,我也就不跟你们废话了,咱们直接切入正题吧。先说提成,这次订货,因为我们老师傅家电也付出了不少成本,所以你们的提成相对比较低,彩电、洗衣机每一台给你们30元的提成,空调给60元的提成,以后的订单,提成在这个价格上翻一倍,这是中高端产品,低端洗衣机和彩电这块,因为批发价没有给你们的经销商透露,我们就按照原来的合同办,进货价不变,你们卖给经销商多少钱,由你们自己决定,你们看怎么样?”

别看这个数字不多,但就昨天,每个经销商只拿了一二十台的货回去试试,冯肃和程周每个人都能获利一两万元。当然,这是小头,大头其实还是在低端产品这块,因为销量大。而且一旦打开了市场,销量噌噌噌地上涨,他们的收入也会跟着水涨船高。

程周看了一眼冯肃,主动说:“我没有意见。不过叶总,我带来的老板们参观了老师傅家电直营门店,对14寸彩电和双缸半自动洗衣机很感兴趣,他们想定一批这些货,能不能先供一批给我们?”

冯肃也说:“我带来的老板也看中了这两款产品,愿意多拿一些。”

因为老师傅家电直营店里卖的价格可比他们当地便宜了几十上百元,那肯定进货价也更便宜,利润空间更大。

叶蔓笑着点头:“这个当然没问题,你们俩统计一下数量,将货款收了,汇到老师傅家电的账户上,我们这边就发货,争取过完年就把产品送到你们手里。”

他们是省经销商,要赚差价,这些事自然他们处理,叶蔓就不过

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