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大国制造1980 第174节(3 / 3)

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其然是位年轻俊杰,西装革履,袖口领夹全部配齐,连皮鞋都闪闪发亮。

这样的打扮,何熙在上辈子可真没少见。

这是标准的精英打扮。

特里斯坦对于夏国显然是有过准备的,见了面以后瞭望夏国的飞机场,感叹说:“这比我想的好多了,我其实一直为人夏国非常有发展潜力,谁能在夏国立足,那么往后几十年将会立于不败之地。”

这显然是恭维,因为等着他从夏国刚装修没有四年的机场出来,坐上客车一路向着京城开去的时候,看着窗外完全野生态的田地村舍,特里斯坦的表情都控制的有些艰难。

显然夏国的落后要超出他的想象。

尤其是进入到市区后,这里没有高楼大厦,这里的街道上甚至车辆也很少,时值冬日,大部分夏国人穿的都是深色外套,看起来千篇一律,他们骑着自行车在街道上行驶,数量多的难以想象。

特里斯坦结巴了半天,跟何熙说的是:“你们人真多啊!”

其他的就再也说不出什么来了。

等着到了晴天机械的办公室,特里斯坦终于松了口气,这里是经过何熙设计后装修的,比之美丽国的办公室有过之无不及,特里斯坦坐在柔软的沙发上,喝着咖啡终于回到了刚刚下飞机时的神采奕奕。

他问何熙:“请问你给我们安排了什么流程?”

何熙回答他说:“今天你们歇一天,明天我带着你们去我们的长城装配工厂实地考察一下,然后可以谈一谈。”

特里斯坦问:“是在你们的京城吗?”

“不!在我们的南河省省会,离着这里有6个小时的车程。”

特里斯坦点点头,“你们的夏国真的是很大。不过我认为,参观其实并不是最重要的,毕竟长城的安全性我已经见识过了,我就是为它而来,生产车间怎么样都不会动摇我的决定。”

“所以不如我们直接进入正题。”他笑着说,“我们具体聊一聊海诺进口长城的细节问题。”

何熙一听就明白,特里斯坦八成是因为受不了夏国的环境,所以拒绝参观。当然,这的确不是最重要的,他的理由是成立的,但是这种态度让何熙也不是很喜欢。

何熙问他:“那就是谈价格吧!”

特里斯坦笑着说:“除了价格还有很多细节,当然,价格是最重要的。这关系到我们会挣多少钱?”

何熙就直接坐了下来,“那改日不如撞日,如果您不累的话,我们正好随意聊一聊。你们是怎么定义长城的?将会如何推广,它的目标受众,你们认为是谁?”

这就涉及到很专业的问题了,特里斯坦笑着说:“长城是一款家用三箱轿车,如果仅从配置看,它不错但是算不得优秀,所以我们的宣传点还是在安全上,它是经过碰撞测试独一无二的,是目前认知的最安全的轿车。”

这点何熙同意,面面俱到不如只打一点。

任何人事物,只要有一个记忆点绝对突出,那就是不可代替了。

她坐在沙发上,接着听着,特里斯坦慢慢讲:“我们分析了一下,安全虽然是很多汽车用户的关注点,但却不是唯一的点。事实上我们进行的问卷调查显示,顾客购车的关键因素前十位是外观、性价比、空间、整车价格,操控性、油耗、动力性、内饰、品牌和服务。”

“也就是说安全其实在买车时,起到的作用很小。”

“所以,安全第一并不能给这款提高太多的价值。我们为它分析的受众是年收入一万五千美元左右的中产阶级。”

他这么一说何熙就明白了海诺对于长城的定位,就是一辆普通的三厢轿车,这个收入的中产阶级的购买车辆的价格区间在2万美元左右。

那么特里斯坦给出的价格不会高于一万八千美元。

何熙都想笑了,他们的汽车进入到夏国会翻上几倍的价格卖给我们,到了夏国的汽车表现优异要引进到美丽国,居然就成了低端货?

如果这是没有碰撞测试之前,给出这个结论何熙无话可说,但是现在碰撞测试做完了,向所有的美丽国观众展示了他们的汽车有多么的不安全,而长城是唯一全部五星的汽车,他们不知道吗?

他们当然,他们在刻意压价!这倒不是不想挣钱,而是他们傲慢的认为,这已经给足了落后的夏国汽车厂优待。

何熙笑着说:“我认为这个定位并不准确,特里斯坦先生,要不您先歇歇咱们明天再谈?”

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