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大国制造1980 第175节(2 / 4)

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卖东西有多热情,有多主动,你要是说这东西不错但价格有点贵,能围上来三四拨人,用不熟练的美语跟他说:“我们可以便宜!”

何熙居然翻脸了。

特里斯坦忍不住摇摇头,这真是奇妙的感觉,他倒是没有歪缠,只是在经过何熙的时候停了下来,对着这位东方美女说道:“我知道你现在心情不太好,但何总,把握机会才是最重要的,赚钱其实早晚都会赚到。而你错过了这个机会,大门将会对你关闭。”

他显然压根不知道何熙的点在哪里,却以为说中了,笑笑离开了。

不一时孟爱华才进来,问何熙:“很不愉快?”

何熙点点头,“你知道吗?他们就是像是那种老式贵族,家学渊源,看到了我们就像是看到了暴发户,他知道你厉害,但是觉得你不过如此,所以其实是看不起你的。”

“但我们并不差,我们的车子即便放在了欧美也都是一流的,更何况,我们的安全性已经受到了认可。不是说中低端的车不好,但什么样的质量要匹配什么样的价格。不能因为我们新来的,就必须压低。”

“长城是品牌,这是第一辆要打出去的产品,如果这个头开不好,那么后面就会受到影响。”

“就像是美丽国人一提到棒子国的车,就认为质量差容易坏。一提到樱花国的车就认为省油节能。”

“我们不能让他们觉得,我们费尽心思,那么多设计和技术才研制出的长城,就是质优价廉。我们夏国的东西为什么必须要价廉呢?我们的知识我们的劳动,应该是有价格的。”

何熙的说法孟爱华如何不懂,但是她这两年跟着何熙,同不少人打过交道,远比当年在泰斯集团的时候成熟多了。

她回答说:“恐怕很难。你知道的,这些代理商可能在美丽国斗的要死要活,天天想办法竞争客源,但是,很多时候他们是很团结的。”

“海诺这个条件,其他的恐怕也不会很好,而都不答应,就等于这事儿黄了。”

何熙这点倒是很有底气:“黄了就给自己人开,东西在手,还没出路?”

孟爱华的确说对了,随后三天,一共来了四家汽车代理商,都是何熙去接的,给与了最好的接待,有的在车上随口聊聊,有的是进入了会议室正式聊的。

但结果都是一样的,他们都认为长城应该定位在中低档汽车,甚至是更偏下一些,主打年收入15万美元左右的中产阶级,“你知道,他们都看到了碰撞测试,我们对汽车频道做了个调查,80打电话的人想要购买长城的人都处于这个阶层,他们一定会慷慨解囊的。”

对方当然知道何熙的定位,笑着说:“倒是没听说过,有任何有身份地位的人,想要了解一下长城。你知道,长城太新鲜了。”

不过何熙都是很坚持,这让事情就僵持在那里了,好在孟爱华早有安排,先是带着愿意参观生产线的去了一趟海州,随后又带着他们出去逛街看景去了,这会儿的京城虽然没有了春夏的景致,不过雪后的故宫,可以溜冰的后海,都是好去处。

他们倒是对长城的生产线表示了惊讶,试坐后对长城也是赞不绝口,不过玩的也不亦乐乎,其实的意思是,也给何熙想一想的时间。

特里斯坦甚至在某天回来的时候,送给了何熙一个橙子一个小橘子,跟她说:“抓大放小,这是商人最基本的才能。”

等着他出去,何熙就把两个水果扒了皮几口吃了,用她的话说:“小的不嫌小,但大的不能放!”

孟爱华就问她,“你心里有数吗?不出口了吗?”

何熙笑着说:“怎么可能,这二月份产量上来,咱们的市场根本吞不下,所以肯定要出口的,但是美丽国走不通,还可以考虑其他的地儿。”

孟爱华不负责这方面,她知道何熙心里有数,就松快了。

第六家到达的则是位熟人,托马斯兄弟公司的摩尔,他和杰克逊两人,是在交易会上第一个和何熙达成协议的,这两年双方一直有订单,所以关系密切。

到了以后,何熙直接安排了饭店包间,带着孟爱华一起吃的饭,相较于活泼的杰克逊,摩尔就特别稳重了,饭吃的差不多了,他才开口。

“我听到了一些声音,是关于你对长城定位的。”

这就是要谈谈,何熙没有任何隐瞒,放下筷子直接说道:“是的,他们对长城的定位跟我不同,所以这个生意僵持住了,很难谈下去。”

摩尔倒是没有为他们解释,而是说:“他们的定位其实从市场上讲是没有问题的。你不用着急,我说完了再讨论。”

“一辆车的价格是有很多因素组成的,除却生产成本,运输成本和运营成本、质量口碑以外,其实更多的是品牌效应。”

“长城的确很厉害,蓝尼ln002跟机械怪兽一样,照旧没有它在安全性方面的表现好,但是,长城欠缺的是它的品牌没有故事,没有历史,没有知名度。”

“他们买蓝尼ln002,只要开出去,所有人都会知道,哦

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