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第516节(1 / 3)

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大客户采购部的刘佩佩同志表示:“我们都是上门去聊,性能聊到位了就谈价格,价格合适……客户就买了呗,不用投标啊。”

零售客户部的人直接不说话,谁家买个电脑,还要搞投标啊。

安夏只听说过投标,没有亲自做过。

其他两家,也都没有亲自做过,大家都还在沿用着计划经济的玩法,谁能想到这回忽然来了一种很新的东西。

谁都不知道要怎么做,紫金公司的员工颇有学习和进取的精神,负责这次生意的同事通过层层人际关系网络,找到了同学的女朋友的前任男朋友的姐姐……

她在经贸委中国机电设备招标中心工作,对招投标的各种规范和需要注意的坑有一定的了解。

就在紫金这边认真琢磨标书是个啥玩意儿,投标应该怎么投的时候,安夏得到消息,她的两位竞争对手,又拿出了过去做生意的手法。

刘老板靠自己在计算机研究所的旧相识关系,在努力勾搭上层。

另一位老板也在跑关系,一起扛过枪的交情,绝对是远超于酒肉之交。

“安总,你看我们是不是也得再多使把劲?”刘佩佩问道。

这次的投标是由她的大客户采购部负责,她非常希望能把这个兼具利润和名声的项目拿下来。

根据她的测算,哪怕这批设备卖出去不赚钱都不亏,只要能让紫金电脑进了门,后续的软件服务和硬件升级都是要额外收费的,那也能狠狠的赚一笔。

安夏奇怪:“不是有给你批招待费吗?还要加多少?”

刘佩佩对安夏说出她的调查结果:“张前锋的人送烟送酒,烟是小熊猫,酒是飞天茅台。评标委员会的十个人,人人有份,听说张前锋亲自拜访好几个人,楼下的邻居都听见他们在屋里唱歌,什么日落西山红霞飞,全是军旅歌,应该是在叙旧。

刘老板是送的水果,十个人,每人一箱桔子一箱苹果。”

刘老板是不会送桔子苹果这种便宜货的,只怕那箱子里另有乾坤,比如厚厚一叠老人头什么的。

“除了送水果,刘老板还跟他们有别的往来吗?”安夏问道。

刘佩佩想了想,回答道:“有是有,就是比较奇怪。刘老板说孩子要出国读书,向委员会里的几个人,每人借了五千块。”

“出国读书,只借五千块,呵呵,这个理由可真不怎么样……”安夏对刘老板的借口表示无语。

刘佩佩不理解,别人都是送钱,怎么刘老板送钱的同时,还向他们借钱,这是什么路数。

安夏解释道:“这算是一种老的行贿手段了,东汉就有。我先向你借五千块,还的时候还你五万块,多出来的四万五,在明面上叫做利息。”

刘佩佩点点头:“哦,我明白了,国外也有这种花式行贿的手法。不过是卖画,没听说过的人画的画,在拍卖会上拍下来,再转手卖高价。

反正艺术品这种东西,根本就没有一个合理估价的。特别是在拍卖会上,几个人一哄抬,不管价格抬成什么样都有可能。”

现在问题来了,一个对手打感情牌,一个对手打经济牌,紫金科技要选哪条路?

要找关系,得比张前锋的关系还硬,需要时间。

要送钱,就得送得比刘老板还多,但是多多少,这又是个问题。

刘佩佩等待安夏的决断。

“迟来的深情比草贱,迟到的马屁不值钱。”安夏拿起原珠笔,在手中转了一圏:“什么都不做,也不行。”

领导在讲话,下面一群人在鼓掌,用力鼓掌的人未必会被看见被关注。

但是谁不鼓掌,一定被看得清清楚楚,这仇就算结下了。

安夏对刘佩佩说:“你们照常准备标书,顺便盯着那两家的报价和性能。别斗了半天手段,结果硬件输给别人,那就没意思了。”

刘佩佩知道公司以前帮火箭这边研发过自动检查线路的设备,也卖过电脑,心想安夏可能还是选择的走人情关系的路线。

转念一想,好像也不是,当初公司对接的那个老大,去年年底已经退休了。

俗话说,人一走,茶就凉。

新灶始终没有烧过火,这会儿拉关系……是不是迟了一点?

难道……是想请出老领导来压新领导?

这倒也不是不可能……

可是老领导真有这么大面子吗?

刘佩佩心里万分困惑,但既然安夏说了让她不用管,她也不好再说什么。

安夏首先叫来计算机生产部门的负责人,要他一定得保证做到产品质量的稳定。

很多单位和个人不爱选国货,不是因为崇洋媚外,而是很多国货,那是真的垃圾……

从普通电子产品到服务器,再到做实验用的仪器,安夏见过太多客户骂骂咧咧,她自己也曾是某些品牌的受害者。

国产不是做不到好质量,要是真做不出来,外商也不是傻逼,非得上赶着跑中国来开厂,砸自

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