03 产品销售（9 / 11）

well, you t be aware that an irrevocable letter of credit gives the exporter the additional guarantee of the bank we always reire paynt by l/c for our exports and the other way round, we e l/c for our iports

b：你也应该知道，不可撤销的信用证给出口商增加了银行的担保。我们出口一向要求采用信用证，反过来讲，我们进口也是信用证付款。

a: well, it sees that there is no roo for aneuvers

a：好吧，看来没有回旋的余地了。

b: i&039; rry about that

b：我为此很抱歉。

notes

1 irrevocable [i&039;rev?k?bl] adj 不能撤销的；不能取消的；不能变更的

2 l/c（=letter of credit）跟单信用证

3 tie up 拴住，捆牢；使难以动用；阻碍

4 iu [&039;i?] adj 最少的，最低程度的；n 最低限度，最小量

5 d/a（docunt agast aeptance）承兑交单

6 d/p（docunt agast paynt）付款交单

7 draw on sb 向某人开立汇票

8 aneuver [?&039;nu:v?] n 策略；（复数）演习；调遣；v（巧妙）控制；用策略

小贴士

外贸常用的付款方式：

一、信用证（letter of credit，简称l/c）。

二、汇付，主要包括电汇（telegraphic transfer，简称t/t）、信汇（ail transfer，简称/t）和票汇（deand draft，简称d/d）3种。

三、托收（llection），主要包括付款交单（docunts agast paynt，简称d/p）和承兑交单（docunts agast aeptance，简称d/a）两种。

信用证是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的单证，是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。信用证对买方的约束比较大，要占用一定的信用额度和资金，对于卖方来说，信用证比a/p，d/p等方式要保险得多，银行是第一付款人。当然银行也有倒闭的风险，所以选择开证行时银行信用相当重要。

电汇（t/t）是汇款人将一定款项交存汇款银行，汇款银行通过电报或电传给目的地的分行或代理行（汇入行），指示汇入行向收款人支付一定金额的一种汇款方式。付款交单（d/p），是卖方的交单以买方的付款为条件，即买方将汇票连同货运单据交给银行托收时，指示银行只有在买方付清货款时，才能交出货运单据。

承兑交单（d/a），是指出口方的交单以进口方在汇票上承兑为条件。即出口方在装运货物后开具远期汇票和单据，委托银行在进口方承兑汇票后，将商业单据交给进口方，进口方在汇票到期时付款。

包装运输很关键

dialogue

daisy and r white are discsg the packagg

黛西和怀特先生正在讨论包装问题。

daisy: r white, now that the price is decided on, we can discs the packagg

黛西：怀特先生，既然价格已经谈妥了，我们可以讨论一下包装问题。

r white: what about the protective packg durg transit?

怀特先生：用于运输的保护性包装是怎样的呢？

daisy: our shippg arrannts are very careful we&039;ll wrap each toy six yers of bubble-wrap and then pack the separate boxes and then pack the a dozen to one carton, gross weight